من الحقائق البديهية .. انه بمعرفتنا دافع الانسان فابستطاعتنا توطيد العلاقة معه بشكل اكبر .. غالبا
لأنه بامكاننا حينها ان نتكلم لغتهم و ننزلهم منازلهم .. و ((خاطب الناس على قدر عقولهم )) ليست انتقاصا و انما توجيه لتعلم اهم لغة في الحياة للتخاطب و التحاور
======================
#—– كيف تتعامل مع من يهوى الانتماء —–#
لتوطيد علاقتك معهم او احيانا حل بعض المشاكل و التعاملات
يحبون الحوارات الطويلة و كثرة الكلام …
يرغبون دائما بمعرفة الجديد في حياة الناس و ما يقوم به الآخرون .. لذلك أخبرهم
يرغبون كذلك في التحدث عن انفسهم و الكلام عن الآخرين و نشر ما يعرفونه عنهم .. لذلك اسألهم
كن صريحا معهم
لا تحبطهم اجتماعيا .. اي بنظرتهم للمجتمع الذي هم ينتمون اليه .. فهم يرون انه الافضل و الارقى .. هذا ان اردت كسبهم
اسوأ شيء تفعله معه .. ان لا تفي بمواعيدك معه !! فهذا سيجعله يظن انك لا تبالي به !
ترتيب لقاءات منتظمة و مرتبة يزيد من توطيد العلاقة و يشعره بالاهتمام
تجنب الصراعات معه و المشاكل التي قد تؤدي الى تكسر العلاقة فهذا سيؤثر كثيرا
انتبه الاستخفاف به من نواحي الانجاز او التأثير .. بمعنى ان لا تظهر له بأنك تعلم بدافعه الانتمائي .. فذلك سيؤدي مباشرة الى عدم الثقة و نشوء فجوة كبيرة بينك و بينه
—– دردشة
لعل محبي الانتماء اناس عاطفيين شغوفين بمحبة الغير و الاهتمام بمشاعرهم و تفاصيل صغيره في حياتهم همهم بذلك توطيد العلاقة و التعامل الراقي مع الآخرين
جميل من الانسان ان يكون لديه هذا المستوى من اللباقة و الذوق في التعامل
ان من يستخدم مثل هذه الاساليب يجب ان يكون حذرا في ان لا يجرح بها شعور من حوله باعلامهم انه يقوم بهذا لأنه قد يؤثر على العلاقة
من جهة اخرى .. بعض الناس قد يرغب في ان تعامله هكذا و لكنه قد يخاف و يرتعد عندما يعلم ان تعاملك معه مبني على دراسة او مخطط له مسبقا
فلكل شخص تعامل مختلف و طريقة مختلفة
#—– وظائف من يهوى الانتماء —-#
غالبا وظائفهم تكون متمركزة حول الناس و الاهتمام بهم
هم أطباء محترفون
مرشدون نفسيون
يجيدون اعمال الخدمة الاجتماعية
متميزون في مجال التدريس و التعليم
غالبا يجب ان تضع الناس في المقدمة .. و قد ينهك ذلك صحتك و عواطفك
—– دردشة
لعل من يكون مختلطا بالمجتمع في كثير من الاحيان ما يكون ضحية تعاملات المجتمع القاسية .. فمن لم يكن ذا قدرة عليها فلا يستنزف طاقته و حماسه فيها
اغلب هذه الوظائف تتطلب عاطفة و قلبا حنونا و غيرها يقاس عليها
===================
#—– كيفية التعامل مع هاوي الانجاز —–#
حتى توثق علاقتك بهاوي الانجازات
ركز على النجاح و اجعله اولوية
اسأله عن انجازاته و افرح بها معه
اخبره عن ما انجزت و فعلت لتبين ان هناك عاملا مشتركا بينكما
ببساطة اطلب الافضل و اهتم بتفاصيل الانجازات و لنجاحات
يحبطه اذا لم ينجز او لم ينجح و يتأثر كثيرا .. فحاول عدم الخوض معه فيما قد يفشله او يؤخر انجازه
—– دردشة
قد يكون مثل هؤلاء لا يهتمون كثيرا بالعواطف و التعامل مع الناس لخشية بعضهم من تضييع الناس لأوقاتهم و سرقة انجازاتهم .. فحاول لتعامل معهم على هذا النحو
انتبه !! فقد يكون منهم الجاف تماما و الذي لا يراعي المشاعر بشكل كبير .. فاذا اردت اكمال العلاقة فخذ هذا كعنصر مهم في عين الاعتبار
#—– وظائف المنجز —–#
غالبا وظائهم تتعلق بالنتائج الملموسة و التي يمكن قياسها
التصنيع
المحاسبة
المبيعات و حساب المكاسب و المخاسر
—– دردشة
هنا يتضح بأن المنجز لديه ان العمل و العمل أولا و من ثم يأتي الناس في المرتبة الثانية
=================
#—– كيفية التعامل مع من يهوى النفوذ و التأثير —–#
هناك خياران … اما نعم او لا … اما مع أو ضد …. و كلاهما له جوانبه الصحيحة
فاذا كان الشخص ذا سلطة اصلا عليك .. كمديرك في العمل .. فغالبا كن معه و سر معه في آرائه لتكسب ثقته و مودته
قم بما يريد كما يريد !
باختصار عامله كما يريد هو و ليس كما تريد انت
هم كثيرا ما يكونون غير محبوبين لأنهم يريدون اجبار الناس على معاملتهم بطريقتهم … فباظهار بعض التعاطف معهم قد تكسب الكثير
لديهم القدرة على اكتشاف ماذا يحصل او حصل بالضبط و غالبا ما يكون حدسهم صحيحا ….
اما اذا اخترت ان تقول لا و تكون ضدهم .. فقد يجلب لك اما المتاعب وانتهاء العلاقة او العكس تماما اذا ماكان الطرف الآخر من محبي التنافس
غالبا اذا كان الشخص في مستواك .. كزميلك او قرينك .. فمثل هذه الطريقة ستنجح معك بشكل جيد
غالبا قولك لا سيظهر له ان هناك ناساآخرين في هذه الحياة و قد يؤدي الى التحسين من شخصيته في التعامل مع الناس و تقوية طريقته في توجيه دافعه بشكل افضل
مع بعضهم .. الأفضل ان تكون مختلفا تماما .. ليس المعنى ان تقول لا لكل شيء و لكن لا ترهق نفسك في ان تتعامل معهم كما يحبون او ان تتخلق باخلاقهم و ترى بآرائهم
غالبا اذا دخل في نقاش او جدال او حتى منافسة .. يفوز ببساطة و يلفت الانظار بانتصاره و تألقه
من يهوى منهم النفوذ و السيطرة .. تجده دائما ما يخوض اول جولاته بالتحريض و لفت الانظار الى خطط المناورات و المعارضة من اجل الفوز و اشعار الخصم بأنه قادر على انتزاع الراية بسهولة .. ستشعر معهم بقلق الفوز و حب تحطيم الخصم و السلطة و ضغط المؤامرة
اما من لا يهوى النفوذ و السلطة و هم اولئك الذين يستمتعون بالمشاهدة فقط فغالبا ما يحبون جلسات القيل و القال و التي غالبا ما تناقش من هو الافضل و الارقى و الاجمل ….. الخ من امور و ستشعر معهم بمتعة المجالسة و الحديث و راحة التعبير و الرأي
—– دردشة
لاحظت ان اغلب ما تكلم هذا الفصل كان عن هؤلاء و كيف ان لديهم تأثير سلبي و لكن بمعالجات بسيطة يصبح لهم الحصة الأكبر من الاهتمام و التأثير ….. فهم اناس وضعهم و شخصيتهم حساسة و يجب ان تدرس بشكل متقن
باعتقادي لا يمكن التنبؤ بماذا سيحدث معهم او ماذا سيفعلون !!
هم قادرون على عمل اي شيء و الخوض في كل شيء للوصول الى ما يريدون !!
ينزعج منهم الناس من دون ان يعلموا سبب ذلك و غالبا ما يكون لهم تأثير فيمن حولهم !
#—– وظائف من يهوى النفوذ و التأُير —–#
تتمركز على القيادة و السيطرة مثل
الوظائف الادارية
المحاماة و القضاء
اهمها .. السياسة
الاعلام و الاخبار
الاخراج التلفزيوني
—– دردشة
وظائفهم تتسم بالقسوة و القرار الواحد أو القرار الأقوى
صارمين في عملهم و يحبون ان يكونوا على دراية بكل شيء يحدث
====================
#—– هواياتهم —–#
من الجميل كذلك ن مثل هذه الدوافع يؤثر ليس فقط على تعاملاتنا مع الناس بل كذلك مع تعاملاتنا مع انفسنا
فمن يحب الانتماء تجد هواياته منصبة حول الهوايات الاجتماعية و التي تتطلب عددا من الناس معا … ككرة القدم و الالعاب الاجتماعية و الزيارات و حضور الحفلات
و من يحب الانجاز تجده منكبا على هوايات تشعره بأنه انتج و لمس انتاجه كالحرف اليدوية و العاب الحساب و الكلمات المتقاطعة و العاب المغامرة و من ينجز اكثر يفوز بالاكبر
من يهتمون بالتأثير و النفوذ و السلطة يركزون غالبا على العاب الذكاء السياسي و السيطرة و العاب الحروب و الاحجيات وكل ما يشعرهم بأنهم يمسكون زمام الأمور
=================
#—– دردشة عامة —–#
مثل هذه الدوافع موجودة لدى جميع الناس و لكن بنسب متفاوته مما يجعل من كل شخص انسانا متميزا مختلفا عن غيره
التوازن في هذه الدوافع سيجلب الافضل بلا شك و عدم التوازن سيكون له التأثير الأكبر على عدم التجانس في العلاقات مع الناس
كل ما زاد عن حده انقلب الى ضده و بالدراسه الصحيحة لشخصيات الناس سيكون للتعامل اثره
===============
#—– ماذا بعد ذلك ؟ —–#
هكذا نكون قد انتهينا من اول الفصول في الكتاب
لعل الطرح كان طويلا نوعا ما و لكن الحلقات القادمة ستكون مدروسة بشكل كبر اعذرونا
سأطرح كما طرح الكتاب … فالفصل القادم سيكون عن …..
ماذا يحركنا أكثر .. الايجابيات ام السلبيات ؟
اختبارات و تحليلات
لأنه بامكاننا حينها ان نتكلم لغتهم و ننزلهم منازلهم .. و ((خاطب الناس على قدر عقولهم )) ليست انتقاصا و انما توجيه لتعلم اهم لغة في الحياة للتخاطب و التحاور
======================
#—– كيف تتعامل مع من يهوى الانتماء —–#
لتوطيد علاقتك معهم او احيانا حل بعض المشاكل و التعاملات
يحبون الحوارات الطويلة و كثرة الكلام …
يرغبون دائما بمعرفة الجديد في حياة الناس و ما يقوم به الآخرون .. لذلك أخبرهم
يرغبون كذلك في التحدث عن انفسهم و الكلام عن الآخرين و نشر ما يعرفونه عنهم .. لذلك اسألهم
كن صريحا معهم
لا تحبطهم اجتماعيا .. اي بنظرتهم للمجتمع الذي هم ينتمون اليه .. فهم يرون انه الافضل و الارقى .. هذا ان اردت كسبهم
اسوأ شيء تفعله معه .. ان لا تفي بمواعيدك معه !! فهذا سيجعله يظن انك لا تبالي به !
ترتيب لقاءات منتظمة و مرتبة يزيد من توطيد العلاقة و يشعره بالاهتمام
تجنب الصراعات معه و المشاكل التي قد تؤدي الى تكسر العلاقة فهذا سيؤثر كثيرا
انتبه الاستخفاف به من نواحي الانجاز او التأثير .. بمعنى ان لا تظهر له بأنك تعلم بدافعه الانتمائي .. فذلك سيؤدي مباشرة الى عدم الثقة و نشوء فجوة كبيرة بينك و بينه
—– دردشة
لعل محبي الانتماء اناس عاطفيين شغوفين بمحبة الغير و الاهتمام بمشاعرهم و تفاصيل صغيره في حياتهم همهم بذلك توطيد العلاقة و التعامل الراقي مع الآخرين
جميل من الانسان ان يكون لديه هذا المستوى من اللباقة و الذوق في التعامل
ان من يستخدم مثل هذه الاساليب يجب ان يكون حذرا في ان لا يجرح بها شعور من حوله باعلامهم انه يقوم بهذا لأنه قد يؤثر على العلاقة
من جهة اخرى .. بعض الناس قد يرغب في ان تعامله هكذا و لكنه قد يخاف و يرتعد عندما يعلم ان تعاملك معه مبني على دراسة او مخطط له مسبقا
فلكل شخص تعامل مختلف و طريقة مختلفة
#—– وظائف من يهوى الانتماء —-#
غالبا وظائفهم تكون متمركزة حول الناس و الاهتمام بهم
هم أطباء محترفون
مرشدون نفسيون
يجيدون اعمال الخدمة الاجتماعية
متميزون في مجال التدريس و التعليم
غالبا يجب ان تضع الناس في المقدمة .. و قد ينهك ذلك صحتك و عواطفك
—– دردشة
لعل من يكون مختلطا بالمجتمع في كثير من الاحيان ما يكون ضحية تعاملات المجتمع القاسية .. فمن لم يكن ذا قدرة عليها فلا يستنزف طاقته و حماسه فيها
اغلب هذه الوظائف تتطلب عاطفة و قلبا حنونا و غيرها يقاس عليها
===================
#—– كيفية التعامل مع هاوي الانجاز —–#
حتى توثق علاقتك بهاوي الانجازات
ركز على النجاح و اجعله اولوية
اسأله عن انجازاته و افرح بها معه
اخبره عن ما انجزت و فعلت لتبين ان هناك عاملا مشتركا بينكما
ببساطة اطلب الافضل و اهتم بتفاصيل الانجازات و لنجاحات
يحبطه اذا لم ينجز او لم ينجح و يتأثر كثيرا .. فحاول عدم الخوض معه فيما قد يفشله او يؤخر انجازه
—– دردشة
قد يكون مثل هؤلاء لا يهتمون كثيرا بالعواطف و التعامل مع الناس لخشية بعضهم من تضييع الناس لأوقاتهم و سرقة انجازاتهم .. فحاول لتعامل معهم على هذا النحو
انتبه !! فقد يكون منهم الجاف تماما و الذي لا يراعي المشاعر بشكل كبير .. فاذا اردت اكمال العلاقة فخذ هذا كعنصر مهم في عين الاعتبار
#—– وظائف المنجز —–#
غالبا وظائهم تتعلق بالنتائج الملموسة و التي يمكن قياسها
التصنيع
المحاسبة
المبيعات و حساب المكاسب و المخاسر
—– دردشة
هنا يتضح بأن المنجز لديه ان العمل و العمل أولا و من ثم يأتي الناس في المرتبة الثانية
=================
#—– كيفية التعامل مع من يهوى النفوذ و التأثير —–#
هناك خياران … اما نعم او لا … اما مع أو ضد …. و كلاهما له جوانبه الصحيحة
فاذا كان الشخص ذا سلطة اصلا عليك .. كمديرك في العمل .. فغالبا كن معه و سر معه في آرائه لتكسب ثقته و مودته
قم بما يريد كما يريد !
باختصار عامله كما يريد هو و ليس كما تريد انت
هم كثيرا ما يكونون غير محبوبين لأنهم يريدون اجبار الناس على معاملتهم بطريقتهم … فباظهار بعض التعاطف معهم قد تكسب الكثير
لديهم القدرة على اكتشاف ماذا يحصل او حصل بالضبط و غالبا ما يكون حدسهم صحيحا ….
اما اذا اخترت ان تقول لا و تكون ضدهم .. فقد يجلب لك اما المتاعب وانتهاء العلاقة او العكس تماما اذا ماكان الطرف الآخر من محبي التنافس
غالبا اذا كان الشخص في مستواك .. كزميلك او قرينك .. فمثل هذه الطريقة ستنجح معك بشكل جيد
غالبا قولك لا سيظهر له ان هناك ناساآخرين في هذه الحياة و قد يؤدي الى التحسين من شخصيته في التعامل مع الناس و تقوية طريقته في توجيه دافعه بشكل افضل
مع بعضهم .. الأفضل ان تكون مختلفا تماما .. ليس المعنى ان تقول لا لكل شيء و لكن لا ترهق نفسك في ان تتعامل معهم كما يحبون او ان تتخلق باخلاقهم و ترى بآرائهم
غالبا اذا دخل في نقاش او جدال او حتى منافسة .. يفوز ببساطة و يلفت الانظار بانتصاره و تألقه
من يهوى منهم النفوذ و السيطرة .. تجده دائما ما يخوض اول جولاته بالتحريض و لفت الانظار الى خطط المناورات و المعارضة من اجل الفوز و اشعار الخصم بأنه قادر على انتزاع الراية بسهولة .. ستشعر معهم بقلق الفوز و حب تحطيم الخصم و السلطة و ضغط المؤامرة
اما من لا يهوى النفوذ و السلطة و هم اولئك الذين يستمتعون بالمشاهدة فقط فغالبا ما يحبون جلسات القيل و القال و التي غالبا ما تناقش من هو الافضل و الارقى و الاجمل ….. الخ من امور و ستشعر معهم بمتعة المجالسة و الحديث و راحة التعبير و الرأي
—– دردشة
لاحظت ان اغلب ما تكلم هذا الفصل كان عن هؤلاء و كيف ان لديهم تأثير سلبي و لكن بمعالجات بسيطة يصبح لهم الحصة الأكبر من الاهتمام و التأثير ….. فهم اناس وضعهم و شخصيتهم حساسة و يجب ان تدرس بشكل متقن
باعتقادي لا يمكن التنبؤ بماذا سيحدث معهم او ماذا سيفعلون !!
هم قادرون على عمل اي شيء و الخوض في كل شيء للوصول الى ما يريدون !!
ينزعج منهم الناس من دون ان يعلموا سبب ذلك و غالبا ما يكون لهم تأثير فيمن حولهم !
#—– وظائف من يهوى النفوذ و التأُير —–#
تتمركز على القيادة و السيطرة مثل
الوظائف الادارية
المحاماة و القضاء
اهمها .. السياسة
الاعلام و الاخبار
الاخراج التلفزيوني
—– دردشة
وظائفهم تتسم بالقسوة و القرار الواحد أو القرار الأقوى
صارمين في عملهم و يحبون ان يكونوا على دراية بكل شيء يحدث
====================
#—– هواياتهم —–#
من الجميل كذلك ن مثل هذه الدوافع يؤثر ليس فقط على تعاملاتنا مع الناس بل كذلك مع تعاملاتنا مع انفسنا
فمن يحب الانتماء تجد هواياته منصبة حول الهوايات الاجتماعية و التي تتطلب عددا من الناس معا … ككرة القدم و الالعاب الاجتماعية و الزيارات و حضور الحفلات
و من يحب الانجاز تجده منكبا على هوايات تشعره بأنه انتج و لمس انتاجه كالحرف اليدوية و العاب الحساب و الكلمات المتقاطعة و العاب المغامرة و من ينجز اكثر يفوز بالاكبر
من يهتمون بالتأثير و النفوذ و السلطة يركزون غالبا على العاب الذكاء السياسي و السيطرة و العاب الحروب و الاحجيات وكل ما يشعرهم بأنهم يمسكون زمام الأمور
=================
#—– دردشة عامة —–#
مثل هذه الدوافع موجودة لدى جميع الناس و لكن بنسب متفاوته مما يجعل من كل شخص انسانا متميزا مختلفا عن غيره
التوازن في هذه الدوافع سيجلب الافضل بلا شك و عدم التوازن سيكون له التأثير الأكبر على عدم التجانس في العلاقات مع الناس
كل ما زاد عن حده انقلب الى ضده و بالدراسه الصحيحة لشخصيات الناس سيكون للتعامل اثره
===============
#—– ماذا بعد ذلك ؟ —–#
هكذا نكون قد انتهينا من اول الفصول في الكتاب
لعل الطرح كان طويلا نوعا ما و لكن الحلقات القادمة ستكون مدروسة بشكل كبر اعذرونا
سأطرح كما طرح الكتاب … فالفصل القادم سيكون عن …..
ماذا يحركنا أكثر .. الايجابيات ام السلبيات ؟
اختبارات و تحليلات
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق